Май 20th, 2018 
adminNM Нa фoнe пaдeния цeн нa стoличную нeдвижимoсть, в Мoсквe вырoслa дoля клиeнтoв из другиx рeгиoнoв стрaны. Впрoчeм, нoвoявлeнныe мoсквичи чaстo oгрaничeны в срeдствax и приoбрeтaют в oснoвнoм жильe кoмфoрт- и стaндaрт-клaссa.
Инoгoрoдниe стaнoвятся всe бoлee знaчимoй клиeнтскoй группoй для прoдaвцoв нeдвижимoсти. Ужe сeйчaс приeзжиe из другиx гoрoдoв страны приобретают каждую третью квартиру в столичном регионе. Например, эксперты отдела аналитики и проектного консалтинга Est-a-Tet оценили долю клиентов из регионов на рынке столичных новостроек в 26%.
В Новой Москве доля иногородних клиентов еще выше и составляет 37%. На первичном рынке Московской области доля клиентов из провинции и вовсе достигает 40%.
Схожую картинку наблюдают и девелоперы. По оценкам экспертов ГК «Инград», на клиентов из регионов приходится около трети спроса на первичных рынках Новой Москвы и Московской области.
Доля клиенты из других городов страны по некоторым областным объектам также достигает 40%, тогда как годом ранее на их долю приходилось 31%, а в 2015-м – 28%, рассказывает директор по стратегическому развитию ФСК «Лидер» Павел Брызгалов.
ДВЕ ОСОБЕННОСТИ ПОКОРИТЕЛЕЙ СТОЛИЦЫ
Подавляющее большинство иногородних клиентов, относящихся к массовому сегменту, можно условно разделить на две группы: те, кто решается на небольшие и последовательные перемены и те, кто решается на радикальные шаги.
Первая группа преимущественно состоит из тех, кто приехал в Москву в статусе выпускника школы, смог поступить и закончить один столичных ВУЗов и, затем, нашел здесь работу. У таких клиентов за спиной часто успешная карьера, хорошая зарплаты, а их капитал на покупку жилья – это собственные сбережения.
Ко второй группе относятся те, кто решил радикально поменять свою жизнь и уже в зрелом возрасте перебраться в столицу. Такие клиенты часто осознанно стремятся «сжечь мосты» и незадолго до переезда продают недвижимость в родном городе либо просят у родителей максимальной помощи, чтобы успешно начать с нового листа.
«У иногородних покупателей очень широкая география – от Калининграда до Сахалина, но преобладают сопредельные области: Калужская, Тульская, Рязанская, — рассказывает руководитель управления по стратегии и маркетингу ГК «Инград» Анна Соколова. — Иногородние приобретают жилье всех классов, однако в основном концентрируются на массовом сегменте. Преимущественно это однокомнатные квартиры и двухкомнатные квартиры, на которые приходится 55% и 37% покупок соответственно».
По сравнению со столичными жителями, которые чаще всего приобретают недвижимость для улучшения своих жилищных условий, у покупателей из регионов есть несколько важных отличий.
Во-первых, приезжие покупатели главным образом предпочитают недвижимость стандарт-класса из-за ее сниженной цены. В комфорт-классе их количество несколько снижается, а в недвижимости бизнес-класса и выше достигает минимума. В частности, в ЖК стандарт-класса «Некрасовка» доля регионалов составляет 35%, в UP-квартале «Новое Тушино» (комфорт-класс) — 31%, в ЖК комфорт-класса «Поколение» — 27%, а в доме премиум-класса «Дыхание» всего 14%, уточняют в ФСК «Лидер».
Второе отличие заключается в том, что если покупатели столичной недвижимости, уже обладающие московской пропиской, стремятся приобрести недвижимость на ранних стадиях ее возведения, то иногородние поступают с точностью до наоборот. «Большинство иногородних покупателей предпочитали покупать жилье либо уже в сданных домах, либо в проектах, находящихся на завершающих стадиях строительства. Такое стратегии придерживается 59,6% покупателей», — уточняет руководитель по работе с ключевыми партнерами Est-a-Tet Роман Родионцев.
На начальном этапе строительства приобретает жилье лишь 4% покупателей из регионов. Для сравнения, доля таких покупателей среди москвичей составила 11,6%, среди жителей Подмосковья — 5,8%.
«Региональные покупатели склонны приобретать квартиры на более высоких стадиях строительства, так как чаще всего они снимают жилье в Москве и не могут позволить себе одновременно обеспечивать и аренду, и платежи по ипотеке. Также давно существующий жилой комплекс вызывает больше доверия. Представители регионов активнее приобретают квартиры в проектах ближе к их завершению», — соглашается Павел Брызгалов из ФСК «Лидер».
Что касается способа приобретения, то основным инструментом решения квартирного вопроса в столице для регионалов остается ипотека. Для сравнения, доля москвичей и жителей Московской области доля клиентов с ипотекой составляет 40% и 45% соответственно, уточнили в Est-a-Tet.
СОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПРОВИНЦИАЛЫ
Растет доля покупателей из регионов и на столичном рынке инвестиционной недвижимости. За год доля клиентов из регионов увеличилась с 10% до 26%, подсчитали в Knight Frank. Большая часть региональных покупателей, готовых инвестировать в столичную недвижимость более 10 млн долларов, приезжает из Тюмени, Хабаровска, Казани, Ростова-на-Дону, Уфы и Санкт-Петербург.
Чаще всего таких клиентов интересует покупка готового арендного бизнеса, 30% рассматривают покупку недвижимости на этапе строительства, а 10% ищут партнеров для соинвестирования в редевелопмент.
«Самый популярный запрос – это инвестиции от 100 до 300 млн руб. в покупку готового арендного бизнеса в офисном сегменте, желательно в новом бизнес-центре класса А или B+, либо приобрести и сдать в аренду, чтобы получать регулярный доход», — рассказывает директор департамента частных инвестиций и зарубежной недвижимости компании Knight Frank Марина Шалаева.
По словам эксперта, порядка 40% сделок с частными инвесторами заключается с привлечением финансирования, 60% клиентов вкладывают в недвижимость только собственные деньги.
Подписывайтесь на канал «Вести.Недвижимость» в ТамТам, чтобы первыми узнавать о главных новостях и важнейших событиях дня.
Опубликовано в рубрике